AEO vs. SEO: Wie die KI-Suche die B2B-Sichtbarkeit verändert

AEO vs. SEO: Wie die KI-Suche die B2B-Sichtbarkeit verändert

Everything Websites Podcast, Folge mit Mihajlo Ivanović (Flow Ninja), Ognjen Grujić (Fuse SEO) und Stefan von Broworks

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Die Veränderung der Art und Weise, wie Menschen online suchen, ist kein Trend. Es ist ein Strukturwandel, und für B2B-Unternehmen wirkt er sich bereits auf die Pipeline, die Verkehrsqualität und die Art und Weise aus, wie Entscheidungen getroffen werden, bevor jemand zum Telefon greift.

In dieser Folge von Everything Websites hat Stefan von Broworks setzt sich mit Mihajlo Ivanović, SEO-Spezialist bei Flow Ninja, und Ognjen Grujić, Gründer von Fuse SEO, zusammen, um herauszufinden, was AEO im Vergleich zu SEO für die B2B-Suche in der Praxis tatsächlich bedeutet, nicht in der Theorie. Was folgt, sind die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Gespräch, strukturiert für Marketingleiter, die schnell Klarheit benötigen.

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The Shift ist größer als jedes Google-Algorithmus-Update

Mihajlo eröffnete das Gespräch mit einer kühnen Aussage: Diese Veränderung ist größer als alles, was SEO seit Beginn der Disziplin erlebt hat.

Warum? Denn zum ersten Mal ist die Änderung nicht auf die internen Algorithmusverbesserungen von Google zurückzuführen. Es geht um eine vollständig externe Technologie, große Sprachmodelle, die die Art und Weise, wie Menschen Anbieter entdecken, bewerten und auswählen, grundlegend verändert.

Das sichtbarste Symptom? Die Anzahl der Klicks bei Informationsanfragen nimmt ab. Als Flow Ninja die Daten der Google Search Console für ihren Kundenstamm überprüfte, war das Muster klar. Der Marken-Traffic blieb konstant. Besucherzahlen vor dem Kauf: Die Blog-Klicks, die Vergleichswerte und die Suchanfragen nach dem „Was ist X“ sind deutlich gesunken. Diese Entdeckungsreise findet jetzt innerhalb von ChatGPT, Perplexity, Claude und Gemini statt, bevor Nutzer überhaupt eine Suchergebnisseite berühren.

Dies ist die zentrale Herausforderung für B2B-Marken, die ihre Pipeline auf Inbound-Content-Marketing aufgebaut haben: Der Einstiegspunkt zu Ihrem Funnel hat sich verschoben.

Bei der Answer Engine Optimization (AEO) wird der Inhalt von Websites so strukturiert, dass KI-gestützte Suchmaschinen und große Sprachmodelle ihn extrahieren, zitieren und in direkten Antworten anzeigen können. Bei B2B-Unternehmen bestimmt AEO, ob Ihre Marke in der Recherchephase erscheint, die jetzt in KI-Tools stattfindet, bevor ein Interessent Ihre Website besucht.

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AEO ist kein Ersatz für SEO, es ist SEO 2.0

Beide Gäste wehrten sich vehement gegen die Vorstellung, dass AEO und SEO separate Disziplinen sind. Der Konsens: AEO ist eine Ebene, die auf SEO aufbaut, kein Ersatz dafür.

Mihajlo hat den Punkt deutlich gemacht. Grundlegende technische SEO-Signale wie No-Index- und No-Follow-Tags funktionieren für KI-Crawler genauso wie für Googlebot. Eine Seite, die für Google unsichtbar ist, ist auch für KI-Indexer unsichtbar. Das Fundament ändert sich nicht.

Was sich ändert, ist das Gewicht, das bestimmten Taktiken zugewiesen wird. Häufig gestellte Fragen, Schema-Markup, wichtige Erkenntnisse und eine antwortorientierte Absatzstruktur gab es in der Best Practice der Suchmaschinenoptimierung schon immer. Sie sind einfach wichtiger denn je geworden, weil LLMs darauf ausgelegt sind, saubere, zuordenbare Antworten zu extrahieren und nicht, um sich durch 500-Wörter-Einleitungen zu wühlen, die darauf ausgelegt sind, die Scrolltiefe zu maximieren.

Die praktische Implikation: Sie müssen sich nicht zwischen SEO und AEO entscheiden. Sie müssen Inhalte erstellen, die für beide funktionieren, technisch fundiert, thematisch verbindlich und in einem Format geschrieben sind, das sowohl Menschen als auch KI-Systeme analysieren und zitieren können. Broworks behandelt diesen Schnittpunkt in den LLM-Sichtbarkeitsressourcen auf unserer Website ausführlich.

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Off-Page ist immer noch das Signal mit der höchsten Hebelwirkung

Wenn es eine Sache gibt, bei der sich die drei Diskussionsteilnehmer mit ziemlicher Sicherheit einig waren, dann ist es diese: Off-Page-Signale erhöhen die Sichtbarkeit der KI mehr als die On-Page-Optimierung.

Ognjen hat es gut gerahmt. LLMs haben keinen eigenen Crawl-Index wie Google. Sie sind stark auf Signale aus dem Internet angewiesen, und die Häufigkeit, mit der eine Marke auf externen Domains als glaubwürdige Quelle erscheint, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie zitiert wird, erheblich.

Aus diesem Grund wird digitale PR zu einer der strategischsten Investitionen für B2B-Marken, die auf die Sichtbarkeit von KI-Suchen abzielen. In Listen von Drittanbietern, Branchenpublikationen und maßgeblichen Vergleichsressourcen vorgestellt zu werden, ist nicht nur eine SEO-Taktik, sondern auch ein direkter Beitrag dazu, wie LLMs die Relevanz und Autorität Ihrer Marke wahrnehmen.

Mihajlo fügte eine weitere Ebene hinzu: Die spezifischen Best-Of-Listen und die Kategorielisten sind von enormer Bedeutung. Wenn jemand ChatGPT fragt, „welche ist die beste Webflow-Agentur“, extrahiert das Model Antworten aus den aufgenommenen Listen. Wenn Ihre Marke nicht auf diesen Listen steht oder in ihnen einen niedrigen Rang einnimmt, sind Sie für diese Abfrage unsichtbar.

Das praktische Experiment, das Flow Ninja durchgeführt hat: proaktive Kontaktaufnahme mit den Herausgebern von Artikeln zur Verbesserung der Positionierung, verglichen mit der prompten Leistung mithilfe von Profound. Die ersten Ergebnisse waren richtungsweisend. Das zeichnet sich noch ab, aber die Logik ist vernünftig.

Off-Page-SEO-Signale, einschließlich Markenerwähnungen, PR-Platzierungen und Positionierung auf Listen von Drittanbietern, gehören zu den stärksten Faktoren für das LLM-Zitierverhalten. KI-Suchmaschinen verwenden extern referenzierte Quellen, um zu ermitteln, welche Marken in einer bestimmten Nische als maßgeblich angesehen werden. B2B-Unternehmen, die in digitale PR investieren, gewinnen sowohl bei der traditionellen als auch bei der KI-gestützten Suche zunehmend an Sichtbarkeit.

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Originaldaten sind der neue Graben

Einer der interessantesten Momente in der Folge kam von Ognjen, fast nebenbei: „Die Originaldaten werden das entscheidende Trennzeichen sein.“

Mihajlo baute sofort darauf auf. LLMs sind im Internet geschult und zitieren Inhalte aus dem Internet. Die überwiegende Mehrheit dieser Inhalte wird wiederverwendet, umstrukturiert oder aus anderen Quellen zusammengefasst. Wenn Ihre Marke eigene Forschungsergebnisse, originale Frameworks, Fallstudiendaten aus erster Hand oder eine einzigartige Prozessdokumentation veröffentlicht, sticht dieser Inhalt hervor, da er dem Pool, aus dem LLMs schöpfen, etwas Neues hinzufügt.

Suchsysteme bevorzugen zunehmend Inhalte, die echte Erfahrungen vermitteln und einen einzigartigen Mehrwert bieten, der über das hinausgeht, was bereits weit verbreitet ist. Daten aus erster Hand, Fallstudien und neue Erkenntnisse können sowohl die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen als auch die Wahrscheinlichkeit von KI-Zitaten verbessern, insbesondere wenn sie glaubwürdig, übersichtlich präsentiert und kontextrelevant sind. Autorität, Vertrauen und Relevanz spielen jedoch neben Originalität immer noch eine entscheidende Rolle.

Für B2B-Agenturen und SaaS-Unternehmen ist dies ein Argument für die Veröffentlichung eigener Recherchen, interner Benchmarks und einzigartiger Methodikseiten, nicht nur aus Gründen der Glaubwürdigkeit, sondern auch als direkter Beitrag zum KI-Training und zum Zitierverhalten. Sie können herausfinden, wie Broworks nähert sich der Inhaltsstrukturierung, um die Sichtbarkeit von KI zu gewährleisten in unserem Ressourcenbereich.

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Die Konversionen durch KI-Traffic sind höher, hier ist der Grund

Ognjen zitierte Untersuchungen von Ahrefs und Semrush, die darauf hindeuten, dass die Konversionen durch KI-generierten Traffic um etwa 25% höher sind als bei herkömmlichen organischen Suchklicks.

Der Mechanismus ist nicht kompliziert, wenn Sie den Wandel erst einmal verstanden haben. Wenn jemand über einen Google-Klick auf eine Informationsabfrage auf Ihre Website gelangt, befindet er sich in einem frühen Stadium der Recherche. Wenn sie über eine KI-Empfehlung ankommen, haben sie bereits einen Filterprozess durchlaufen. Die KI hat Ihre Marke bereits an das spezifische angegebene Problem angepasst. Sie kommen mit mehr Kontext, mehr Absicht und sind im Entscheidungsprozess weiter fortgeschritten.

Dies ist das Argument dafür, warum B2B-Unternehmen nicht warten sollten, um sich mit der Sichtbarkeit von KI-Suchen zu befassen. Vorreiter, die sich jetzt durch strukturierte Inhalte, Schemas, PR-Platzierung und Originaldaten aktuelle Autorität aufbauen, verschaffen sich einen Vorteil, der sich noch verstärkt. Nachzügler werden auf ein viel wettbewerbsfähigeres und teureres Umfeld stoßen — das gleiche Muster, das sich in den ersten Jahren der Suchmaschinenoptimierung abgespielt hat.

B2B-Unternehmen, die in LLM-generierten Antworten erscheinen, profitieren von deutlich höheren Konversionsraten als herkömmlicher organischer Traffic, die laut einer Studie von Ahrefs und Semrush um bis zu 25% höher sind. Das liegt daran, dass bei der KI-Suche Marken nur dann sichtbar werden, wenn ihr Inhalt einer hochspezifischen Nutzeranfrage genau entspricht. Dadurch werden vorab qualifizierte Interessenten und nicht breite Informationsbesucher generiert.

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Was das jetzt für Ihre Website bedeutet

Ognjen schloss die Episode mit einer praktischen Checkliste ab, die es wert ist, wiederholt zu werden:

• Überprüfe deine robots.txt und bestätige, dass KI-Crawler nicht blockiert werden
• Restrukturieren Sie mindestens einige wichtige Service- und Blogseiten mit Formatierung von Fragen und Antworten
• Überprüfe deine Schema-Markup Implementierung, insbesondere FAQ, HowTo und Organisationsschema
• Beginne mit Tools wie Profound, die schnelle Sichtbarkeit deiner Marke zu verfolgen
• Investieren Sie in Off-Page-Präsenz, nicht nur Backlinks, sondern echte PR, Erwähnungen und Listticle-Platzierungen

Dies ist kein vollständiges Playbook. Der Markt entwickelt sich zu schnell, als dass ein festes Playbook lange Bestand haben könnte. Diese Maßnahmen reduzieren jedoch das Risiko, erhöhen die Sichtbarkeit und positionieren Ihre Marke für das, wie auch immer die nächste Iteration der KI-Suche aussieht. Wenn du darüber nachdenkst, was das für deine eigene Seitenarchitektur und Inhaltsstrategie bedeutet, Broworks arbeitet mit B2B- und SaaS-Unternehmen zusammen auf genau solchen wachstumsorientierten Webseitensystemen.