CRO für B2B: Verlieren Sie nicht die Hälfte Ihres Conversion Funnels

Wenn Ihr B2B-Website-Traffic wächst, Ihre Pipeline aber nicht, haben Sie bereits ein CRO-Problem. Die meisten Marketingteams von SaaS- und Technologieunternehmen optimieren die Traffic-Akquise, während ihr Conversion-Funnel still und leise qualifizierte Leads verliert. CRO für B2B ist kein Conversion-Rate-Trick oder eine Debatte über die Schaltflächenfarbe, es ist eine systematische Disziplin, die genau identifiziert, wo Käufer abspringen und die Reibungspunkte beseitigt, die sie an der Konvertierung hindern.

Dieser Artikel beschreibt den Standardprozess für Desktop-CRO und beleuchtet detailliert, wo die meisten B2B-Teams Geld liegen lassen: im mobilen Bereich. Mit Benchmark-Daten, einem strukturierten Optimierungsprozess und einer detaillierten Darstellung mobilspezifischer Korrekturen, einschließlich Daumenzonen-Design, Formular-UX, Seitengeschwindigkeit und A/B-Tests in Webflow Optimize, ist dies der Rahmen, den Ihr Team benötigt, um Symptome nicht länger zu flicken, sondern den Funnel grundlegend zu reparieren.

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Warum die CRO-Raten im B2B-Bereich strukturell niedrig sind

B2B-Konversionsraten sind nicht niedrig, weil B2B-Käufer schwerer zu überzeugen sind. Sie sind niedrig, weil die meisten B2B-Websites eher darauf ausgelegt sind zu beeindrucken als zu konvertieren. Die durchschnittliche B2B-Website-Konversionsrate liegt zwischen 1 % und 3 %, wobei B2B-SaaS-Unternehmen laut Branchen-Benchmark-Daten speziell bei etwa 1,1 % liegen. Rechtsdienstleistungen führen mit durchschnittlich 7,4 %, während B2B-SaaS und Softwareentwicklung mit 1,1 % zu kämpfen haben, bei einer Gesamt-Durchschnittskonversionsrate von 2,9 %.

Ein Teil davon ist strukturell bedingt. Die B2B-Verkaufszyklen werden 2024 länger; der durchschnittliche Zyklus war 25 % länger als noch fünf Jahre zuvor, und 77 % der B2B-Käufer beschreiben ihren letzten Kauf als komplex oder schwierig. Sie verkaufen nicht impulsiv. Sie führen ein Komitee durch eine mehrmonatige Evaluierung. Jeder UX-Reibungspunkt, jede langsam ladende Seite, jedes Formularfeld, das nach Budget vor Wert fragt – all das erhöht die Wahrscheinlichkeit des Abbruchs.

Doch die Benchmark-Daten zeigen auch: Unternehmen, die CRO-Tools verwenden, berichten von einem ROI von 223 %, doch nur 39,6 % verfügen über eine dokumentierte Strategie. Diese Lücke ist die Chance. Die meisten Ihrer direkten Wettbewerber handeln nach Intuition.

CRO für B2B (Conversion Rate Optimization für B2B-Unternehmen) ist die Praxis, systematisch Reibungspunkte in der Buyer Journey zu identifizieren und zu beseitigen, die qualifizierte Leads daran hindern, eine gewünschte Aktion auszuführen, eine Demo zu buchen, eine Ressource herunterzuladen oder ein Angebot anzufordern. Im Gegensatz zu B2C-CRO, das oft auf Impuls und Volumen optimiert, muss B2B-CRO längere Verkaufszyklen, mehrere Entscheidungsträger und hochpreisige Überlegungen berücksichtigen. Eine dokumentierte CRO-Strategie, die Heatmaps, Session-Recordings, Funnel-Analysen und kontrollierte A/B-Tests umfasst, ist die Grundlage jeder nachhaltigen Verbesserung der B2B-Konversionsleistung.

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Der Desktop-CRO-Prozess für B2B-Websites

Bevor wir uns dem mobilen Bereich widmen, lohnt es sich, den Standard-Desktop-CRO-Prozess zu etablieren. Dies ist die Basis, das Fundament, an dem jede Optimierungsentscheidung gemessen wird.

Schritt 1: Baseline-Audit und Funnel-Mapping

Beginnen Sie damit, jeden Schritt Ihres Conversion-Funnels vom ersten Kontakt bis zur Formularübermittlung abzubilden. Nutzen Sie Google Analytics 4 (oder Äquivalente), um die Absprungraten in jeder Phase zu identifizieren: Landingpage → Scrolltiefe → CTA-Klick → Formularstart → Formularabschluss → Dankesseite. Die meisten B2B-Teams stellen fest, dass der größte Absprung nicht beim CTA, sondern zwischen dem CTA-Klick und dem Formularabschluss erfolgt. Das ist ein Problem der Formular-UX, kein Messaging-Problem.

Schritt 2: Qualitative Forschung

Quantitative Daten zeigen Ihnen, wo Nutzer abspringen. Qualitative Daten verraten Ihnen, warum. Setzen Sie Session-Recording-Tools (Hotjar, Microsoft Clarity) und Heatmaps auf Ihren meistbesuchten Seiten ein. Beobachten Sie, wie echte Nutzer Ihre Website navigieren. Sie werden fast immer die gleichen Problembereiche finden: Navigationsmenüs, die den primären CTA verdecken, Hero-Bereiche, die es nicht schaffen, den Wert in den ersten fünf Sekunden zu kommunizieren, und Kontaktformulare, die Informationen abfragen, die das Vertriebsteam zu diesem Zeitpunkt nicht benötigt.

Schritt 3: Hypothesenbildung

Jeder A/B-Test beginnt mit einer spezifischen, falsifizierbaren Hypothese. „Die Änderung des CTA von ‚Kontaktieren Sie uns‘ zu ‚Kostenloses Audit anfordern‘ wird die Anzahl der Demo-Anfragen erhöhen, indem die Unklarheit über den nächsten Schritt reduziert wird.“ Die Hypothese muss mit einem beobachteten Verhalten (aus Schritt 2), einer vorgeschlagenen Änderung und einem erwarteten Ergebnis mit einer messbaren Metrik verknüpft sein.

Schritt 4: Priorisierung mittels ICE- oder PIE-Framework

Nicht jede Hypothese wird sofort getestet. Verwenden Sie ein Bewertungssystem, ICE (Impact, Confidence, Ease) oder PIE (Potential, Importance, Ease), um Tests nach erwartetem Wert und Implementierungskosten zu priorisieren. Konzentrieren Sie sich zuerst auf Seiten mit hohem Traffic und hoher Absprungrate, die klare Reibungspunkte aufweisen. Für die meisten B2B-SaaS-Websites sind das die Preisseite, die Demo-Anfrageseite und der Hero-Bereich der Startseite.

Schritt 5: Testen, Messen, Implementieren

Führen Sie A/B-Tests mit der richtigen statistischen Signifikanz durch (mindestens 95 % Konfidenz, ausreichend Traffic, um unterversorgte Tests zu vermeiden). Implementieren Sie Gewinner umgehend, dokumentieren Sie Verlierer als Lernergebnisse und speisen Sie beides in den nächsten Hypothesenzyklus ein. Der kumulative Effekt ist real: Unternehmen, die KI-gestütztes Testing einsetzen, berichten von 2,7-mal mehr Tests pro Quartal, und über 12 Monate führt dies zu kumulativen Conversion-Steigerungen von 40–60 % jährlich für systematische CRO-Programme.

Wichtige Elemente, die auf B2B-Desktop-Seiten getestet werden sollten, in ungefährer Reihenfolge der Auswirkung:

• Hero-Überschrift und Klarheit des Wertversprechens
• CTA-Beschriftung, Platzierung und visuelle Hierarchie
• Formularlänge und Feldreihenfolge
• Positionierung von Social Proof (Logos, Testimonials, Fallstudien-Highlights)
• Navigationsstruktur und kognitive Belastung
• Transparenz der Preisseite und Struktur

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Das Mobile-CRO-Problem, das B2B-Teams ignorieren

Hier liegt die eigentliche Lücke. Die meisten B2B-Marketingteams entwickeln, testen und optimieren immer noch primär für den Desktop. Das ist eine verständliche Voreingenommenheit, denn historisch gesehen haben B2B-Käufer ihre Recherchen durchgeführt und Conversions auf Laptops getätigt. Dieses Bild hat sich wesentlich geändert.

Bis 2023 entfielen fast 48 % der B2B-Werbeausgaben auf mobile Geräte, und diese Zahl wird voraussichtlich bis 2025 über 50 % steigen. Ihre Käufer entdecken Sie nicht nur mobil, sie bewerten Sie auch dort. Und wenn Ihr mobiles Erlebnis ein nachträglicher Gedanke ist, überlassen Sie diese Bewertungen der Konkurrenz.

Die Geräte-Lücke bei der Conversion-Performance ist eklatant. Mobile Geräte machen 65 % des gesamten Website-Traffics aus, konvertieren aber nur zu 1,82 %, verglichen mit 3,14 % bei Desktops – eine Lücke, die sich trotz Investitionen in Mobile-First-Design von 38 % im Jahr 2024 auf 42 % im Jahr 2026 sogar vergrößert hat. Der Übeltäter ist, wie dieselbe Analyse zeigt, nicht das visuelle Design. Es sind Reibungsverluste beim Checkout, Formular-Komplexität und die Ladegeschwindigkeit der Seite.

49 % der Smartphone-Nutzer halten ihr Telefon in einer Hand und tippen mit dem Daumen. Die meisten B2B-Kontaktformulare wurden für zwei Hände und eine Maus konzipiert – Schaltflächen an der falschen Stelle, Formulare, die präzises Tippen erfordern, und scroll-intensive Layouts, die den CTA aus dem Bildschirm schieben.

B2B-Unternehmen, die primär auf Desktop-Conversions optimieren, verlieren strukturell mobile Leads, selbst wenn der Großteil ihres Traffics von mobilen Geräten stammt. Die Conversion-Lücke zwischen Mobil und Desktop wird 2026 voraussichtlich bei etwa 42 % liegen, verursacht durch Formular-Reibung, unzureichende Größe von Tippzielen, langsame Seitenladezeiten und die Platzierung von CTAs außerhalb der natürlichen Daumenzone. Die Behebung von Problemen bei der mobilen CRO erfordert besondere Aufmerksamkeit für die Daumenzonen-Architektur, progressive Formular-Offenlegung, mobil-spezifisches A/B-Testing und die Einhaltung der Core Web Vitals, was alles nicht durch die bloße „responsive“ Gestaltung eines Desktop-Designs gelöst wird.

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Daumenzonen-Design: Die Ergonomie Ihres mobilen Funnels verbessern

Die Daumenzone ist der Bereich eines Smartphone-Bildschirms, den ein Nutzer bequem mit dem Daumen erreichen kann, während er das Gerät mit einer Hand hält. Die Analyse von Tausenden mobiler Interaktionen durch den UX-Forscher Steven Hoober, die in der UX-Forschungsgemeinschaft weithin zitiert wird, hat gezeigt, dass bei den meisten mobilen Haltepositionen der Daumen die Arbeit erledigt und nur bestimmte Bereiche des Bildschirms bequem erreichen kann. Wenn primäre Aktionen wie Suche, primäre CTAs und Navigation außerhalb der natürlichen Zone liegen, zögern Nutzer, machen Fehler oder brechen Abläufe ab.

Der Bildschirm ist in drei Funktionsbereiche unterteilt:

• Natürliche Zone (unten-mittig): mühelose Einhandbedienung, ideal für primäre CTAs und Absende-Buttons
• Streckzone (obere Hälfte): erreichbar, aber langsamer und etwas umständlich
• Schwer erreichbare Zone (obere Ecken): wird vermieden oder erfordert einen Griffwechsel

Interaktive Elemente sollten mindestens 44–48 Pixel groß sein, um Fehleingaben zu vermeiden, und primäre Aktionen sollten in der unteren, mittigen natürlichen Zone platziert werden, um eine mühelose Einhandbedienung zu ermöglichen. Navigationsleisten am unteren Rand sollten für Kernaufgaben verwendet werden, während Hamburger-Menüs der sekundären Navigation vorbehalten bleiben.

Speziell für B2B-Websites bedeutet dies:

• Anfragen für Demos und Kontakt-CTAs, die am unteren Rand des Viewports auf Mobilgeräten verankert sind
• Sticky Buttons wie „Anruf buchen“ oder „Kostenloses Audit erhalten“, die in der natürlichen Daumenzone platziert sind
• Navigation auf maximal drei bis fünf Tabs in einer unteren Leiste reduziert
• Keine präzisionsabhängigen Tippziele für primäre Aktionen

Schon wenige Sekunden Reibung, verursacht durch die Platzierung von Buttons außerhalb der Daumenzone, können die mobilen Absprungraten um bis zu 20 % erhöhen. Das ist ein Wert, der sich beheben lässt, sobald das Problem identifiziert wurde, erfordert aber die Gestaltung mobiler Layouts unabhängig vom Desktop, nicht nur die Skalierung des Desktop-Layouts.

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Mobile Formular-UX: Wo B2B-Leads tatsächlich verloren gehen

Das Kontakt- oder Demo-Anfrageformular ist der wichtigste Konversionspunkt auf einer B2B-Website. Es ist aber auch, fast ausnahmslos, das am schlechtesten gestaltete Element auf Mobilgeräten. Die meisten B2B-Formulare wurden für die Dateneingabe am Desktop entwickelt: mehrere Spalten, kleine Felder, keine Inline-Validierung und eine Feldanzahl, die eher auf die CRM-Erfassung als auf die Geduld des Benutzers optimiert ist.

Die Eingabe auf einem Glasbildschirm ist mühsam. Jedes unnötige Feld in einem Formular senkt Ihre Konversionsrate um einen erheblichen Prozentsatz. Bei mobilen B2B-Formularen versagt das Standard-Desktop-Design in jeder Hinsicht.

Die Prinzipien für hochkonvertierende mobile B2B-Formulare:

1. Reduzieren Sie die Anzahl der Felder rücksichtslos. Fragen Sie nur nach dem, was zur Qualifizierung des Leads erforderlich ist. Firmenname, geschäftliche E-Mail-Adresse und eine qualifizierende Frage reichen aus, um ein Verkaufs-Follow-up auszulösen. Budgetrahmen, Teamgröße und aktueller Tech-Stack können im Discovery Call erfasst werden.
2. Nutzen Sie progressive Offenlegung. Teilen Sie mehrstufige Formulare in zwei oder drei Bildschirme auf. Zeigen Sie ein bis drei Felder pro Bildschirm an. Die Abschlussquoten verbessern sich erheblich, wenn sich jeder Bildschirm als abschließbar anfühlt.
3. Lösen Sie die richtige Tastatur aus. E-Mail-Felder sollten die E-Mail-Tastatur öffnen. Telefonfelder sollten die numerische Tastatur öffnen. Das Versäumnis, Eingabetyp-Attribute festzulegen, ist ein kleines technisches Detail mit messbaren UX-Kosten.
4. Validieren Sie inline, nicht bei der Übermittlung. Fehler erst nach dem Absenden auf Mobilgeräten anzuzeigen, wo der Benutzer nach oben scrollen muss, um das markierte Feld zu finden, ist eines der reibungsintensivsten Muster in Webformularen. Validieren Sie jedes Feld beim Verlassen, unmittelbar nachdem der Benutzer es verlassen hat.
5. Platzieren Sie Beschriftungen über den Feldern, nicht als Platzhalter. Platzhaltertext verschwindet, sobald der Benutzer mit der Eingabe beginnt, was ihn zwingt, sich zu merken, was er gerade ausfüllt. Auf Mobilgeräten, wo die kognitive Belastung höher ist, ist dies noch wichtiger.
6. Gestalten Sie den Absende-Button groß, klar beschriftet und in Daumenreichweite. "Nachricht senden" ist weniger motivierend als "Mein kostenloses Audit buchen". Die Beschriftung ist wichtig. Die Größe ist wichtig. Die Position ist wichtig.

Die wirkungsvollsten Prinzipien für die Lead-Generierung sind eine Daumen-Zonen-Architektur, die CTAs in natürlicher Reichweite platziert, progressive Offenlegung, die kognitive Überlastung reduziert, eine mobile Formular-UX, die die Eingabereibung minimiert, und eine Core Web Vitals-Performance, die sicherstellt, dass die Seite innerhalb akzeptabler Schwellenwerte geladen wird.

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Seitenladezeit auf Mobilgeräten: Der stille Konversionskiller

Die Seitenladezeit ist keine technische Eitelkeitsmetrik. Sie ist eine direkte Konversionsvariable. Googles Forschung hat durchweg gezeigt, dass Ladezeit und Absprungrate auf Mobilgeräten eng korreliert sind, und im B2B-Bereich, wo die erste mobile Sitzung oft eher eine Evaluierungsprüfung als eine tiefgehende Recherche ist, bedeutet eine langsame Seite einen verlorenen Lead.

Schnellere Websites mit etwa einer Sekunde Ladezeit, Mobile-First-Design und KI-gesteuerten CTAs erhöhen die Konversionsraten erheblich. Das Gegenteil ist ebenso wahr: Jede Sekunde, die zur mobilen Ladezeit hinzukommt, erhöht die Absprungwahrscheinlichkeit.

Core Web Vitals sind das Framework, das Google verwendet, um die wahrgenommene Ladeleistung zu messen. Die drei wichtigsten Metriken für B2B Mobile CRO:

• LCP (Largest Contentful Paint): Wie schnell wird der Hauptinhalt gerendert? Ziel: unter 2,5 Sekunden. Bei B2B-Hero-Sektionen mit großen Bildern oder Videohintergründen ist dies häufig der erste Schwachpunkt.
• CLS (Cumulative Layout Shift): Verschiebt sich die Seite beim Laden visuell? Layout-Verschiebungen führen auf Mobilgeräten zu Fehlklicks; ein Nutzer, der auf „Demo buchen“ klicken möchte, klickt stattdessen auf ein verschobenes Navigationselement.
• INP (Interaction to Next Paint): Wie schnell reagiert die Seite nach einer Berührung? Ein hoher INP erzeugt das Gefühl eines „kaputten“ Formulars oder CTA-Buttons, was zu wiederholten Berührungen und Frustration führt.

Ein schneller LCP unter 2,5 Sekunden und ein niedriger CLS haben Priorität, um versehentliche Berührungen und Abbrüche auf Mobilgeräten zu verhindern.

Für Webflow-Websites erfordert das Erreichen starker Core Web Vitals auf Mobilgeräten Aufmerksamkeit für Bildkomprimierung und Next-Gen-Formate (WebP), das Zurückstellen von nicht-kritischem JavaScript, die Begrenzung schwerer Drittanbieter-Skripte beim ersten Laden (Chat-Widgets, Analysen, Marketing-Automatisierung) und die Verwendung von Webflows integriertem Lazy Loading für Inhalte unterhalb des sichtbaren Bereichs. Die Webflow-Entwicklungsarchitektur Entscheidungen, die zur Bauzeit getroffen werden, wie Komponenten strukturiert sind und wie benutzerdefinierter Code geladen wird, haben einen direkten und messbaren Einfluss auf die mobilen CWV-Scores.

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So konfigurieren Sie Nur-Mobilgeräte-A/B-Tests in Webflow Optimize

Desktop-A/B-Tests durchzuführen und dies als CRO zu bezeichnen, ist einer der häufigsten Fehler auf B2B-Webflow-Websites. Mobile Nutzer verhalten sich anders, navigieren anders und stoßen auf andere Reibungspunkte. Eine Variante, die auf dem Desktop erfolgreich ist, kann auf Mobilgeräten leicht schlechter abschneiden und umgekehrt. Deshalb sind mobil-spezifische Tests nicht optional, sondern ein eigenständiger Testbereich.

Webflow Optimize, angekündigt auf der Webflow Conf 2024, ermöglicht schnelles Testen, Personalisierung und KI-gestützte Entscheidungsfindung, um Engagement, Konversionen und Markenumsatz zu steigern. Es umfasst A/B-Tests, Zielgruppensegmentierung und KI-gestützte Personalisierung ohne externe Skripte, mit Preisen ab 299 US-Dollar pro Monat und nutzungsbasierter Abrechnung.

Entscheidend für mobile CRO ist, dass Webflow Optimize Zielgruppen-Targeting und Personalisierung unterstützt, die es Ihnen ermöglicht, Inhalte für spezifische Benutzergruppen anzupassen – einschließlich mobiler Besucher, Besucher aus bestimmten Regionen oder wiederkehrender Nutzer.

So konfigurieren Sie einen Nur-Mobilgeräte-A/B-Test in Webflow Optimize:

1. Webflow Optimize öffnen aus dem Designer und erstellen Sie ein neues Experiment auf der Zielseite (typischerweise Ihre Demo-Anfrage- oder Kontaktseite mit dem höchsten Traffic).
2. Definieren Sie Ihr Zielgruppensegment als mobile Besucher. Die Zielgruppeneinstellungen von Webflow Optimize ermöglichen es Ihnen, Testteilnehmer nach Gerätetyp zu filtern. Wählen Sie „Mobil“ aus, um sicherzustellen, dass nur mobiler Traffic in das Experiment gelangt.
3. Erstellen Sie Ihre Variante. Nehmen Sie im visuellen Editor Ihre mobil-spezifische Änderung vor – sei es die Neupositionierung der CTA-Schaltfläche am unteren Rand des Viewports, die Verkürzung des Formulars auf drei Felder oder das Ersetzen des Hero-Videos durch ein statisches Bild für schnellere Ladezeiten.
4. Legen Sie Ihr primäres Ziel fest. Im B2B-Bereich ist dies fast immer eine Formularübermittlung oder ein spezifisches Klickereignis (z. B. Klick auf die Schaltfläche „Demo buchen“). Verknüpfen Sie das Ziel mit einem Conversion-Ereignis, das in Ihrem Analyse-Setup erfasst wird.
5. Legen Sie die Traffic-Aufteilung fest und führen Sie das Experiment durch. Bei einer 50/50-Aufteilung zwischen Kontrollgruppe und Variante führen Sie den Test durch, bis Sie eine statistische Signifikanz erreichen, typischerweise mindestens 95 % Konfidenz. Für B2B-Websites mit geringerem Traffic kann dies drei bis vier Wochen dauern, um eine gültige Stichprobe zu sammeln.
6. Analysieren Sie nach Gerätesegment. Auch wenn Sie das Experiment nur für Mobilgeräte eingerichtet haben, nutzen Sie die Berichtsfunktionen von Webflow Optimize, um die Ergebnisse aufzuschlüsseln. Bestätigen Sie, dass die erfolgreiche Variante über verschiedene mobile Gerätetypen hinweg (iOS vs. Android, verschiedene Bildschirmgrößen) konsistent funktioniert.
7. Implementieren und dokumentieren. Wenden Sie die erfolgreiche Variante als Ihre neue Kontrollgruppe an. Halten Sie die Testhypothese, das Ergebnis und die Erkenntnisse in Ihrer CRO-Dokumentation für zukünftige Referenz fest.

KI-gesteuerte Experimentierplattformen erzielen gültige Testergebnisse in durchschnittlich 14 Tagen im Vergleich zu 21 Tagen bei herkömmlichen Tools und identifizieren erfolgreiche Varianten, die menschliche Tester in 18 % der Fälle übersehen, indem sie Interaktionseffekte zwischen mehreren Seitenelementen gleichzeitig erkennen. Die KI-gestützte Insights-Ebene von Webflow Optimize beschleunigt diesen Prozess nativ innerhalb der Plattform.

Für B2B-Webflow-Sites, die noch nicht über das Traffic-Volumen oder Budget für Webflow Optimize verfügen, ist gerätespezifisches Testen auch über Google Optimize-Alternativen möglich, die über Webflows benutzerdefinierten Code-Embed integriert werden, obwohl native Tools deutlich reibungsärmer zu implementieren und zu warten sind.

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Desktop vs. Mobile CRO: Vergleichsrahmen

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Die Konfiguration von reinen Mobilgeräte-A/B-Tests in Webflow Optimize erfordert die Erstellung eines Zielgruppensegments, das nach Gerätetyp (mobil) gefiltert ist, die Anwendung einer spezifischen Seitenvariante, die auf bekannte mobile Reibungspunkte abzielt, wie z. B. die Neupositionierung von CTAs oder die Formularvereinfachung, und die Festlegung eines primären Ziels, das an ein B2B-Conversion-Ereignis wie eine Formularübermittlung oder eine Demo-Buchung gebunden ist. Die native Zielgruppenansprache von Webflow Optimize eliminiert die Notwendigkeit externer Skripte und macht mobil-spezifische Experimente ohne Entwicklerbeteiligung zugänglich. Teams sollten reine Mobilgeräte-Tests auf B2B-Sites, auf denen das mobile Traffic-Volumen geringer sein kann als auf Desktops, mindestens drei bis vier Wochen lang durchführen, um statistisch gültige Ergebnisse zu gewährleisten, bevor ein Gewinner implementiert wird.